如今，基本上所有公司都有意或无意地将电话营销作为一种新的营销方法。它的优越性在此无需过多讨论 。一般情况下 ，将提供需要长期或短期通话的电话营销服务 。当然 ，电话营销是追求成功率的，所以电销技巧很重要 ，不排除以告知或宣传为目的 ，那么做电销有哪些影响成功的因素?
影响电话销售成功率的因素有很多，下面我们来一一分析：
第一，产品
这里的产品是指伟大产品的概念 ，包括产品定位 、质量 、价格、市场空间 、知名度 、美誉度、认可度等。并非所有产品都适合电话营销 。例如 ，快消品由于利润较低，客群大 ，不适合做大众营销和现场促销 。使用价值低、知名度低的产品不适合电话营销 ，因为电话营销有其不可避免的缺陷，即看不到实际产品 ，使消费者在做出购买决定时犹豫不决。
例如 ，一些低调的纪念品不适合电话销售。纪念品主要以收藏价值或升值价值出售 。在品牌知名度低的情况下，消费者的购买行为风险很大 ，纯电话营销难以推广 。定价过高的产品不适合电话营销。价格越高 ，消费者必须承担的风险就越大 。当它的受欢迎程度较低时，消费者不会冒这个风险 。
当然 ，知名产品除外。比如安利 、雅芳 、奥运纪念品、DELL电脑 、名车等等 ，由于有品牌的大力支持，开始电话销售会容易很多 。电话营销还受到市场空间的限制，即市场饱和度 。如果市场空间狭小 ，竞争激烈 ，最好的电销技巧是更新或移除产品，电话销售只会消耗精力 ，增加成本。
第二 ，数据质量
我们知道电话营销需要大量的数据，数据的好坏直接影响电话营销的成功率 。特别准确的电话营销可以称为数据库营销 ，但在大多数情况下 ，电话营销数据不是很准确，电销技巧只是对数据进行了初步分析 。数据越准确 ，领域越多 ，越适合产品定位，电话营销成功率就越高。
但是数据筛选和验证工作需要企业付出成本 ，所以很多企业虽然意识到了数据的重要性 ，却不愿意为完善数据库付出代价，所以目前市场上电话营销的成功率只有大约0.5%-2.5% 。数据库营销的成功率要高得多 。
第三，运营经验 、销售技巧
电销技巧主要是专业和非专业的区别 ，通常呼叫中心的数量会有一点差距 ，所以外包呼叫中心的报价也会有所不同。网上的介绍太多了，这里不再赘述。
第四 ，电话的参与程度
这个很重要 。营销是一个大类别 ，甚至可以说，一切都可以看作是一种营销活动 。电话营销的唯一区别在于电话的参与。但是 ，参与电话营销的程度和达到的目的都可以称为成功 。这是一个值得研究的课题 。
以上就是“做电销有哪些影响成功的因素?”的全部内容 ，电话营销可以分为多种类型，例如包含：简单电话营销、电话报价 、机会挖掘 、会议邀请、会员招募 、产品推广和报价 、收费、市场研究 、业务研究 、学习满意度等。
