掌握一定的电话销售技巧后就大不相同了，我们来讨论一下房地产行业的电话销售技术相关知识吧。房地产电销的诀窍是什么? 虽然电话销售的技巧大概可以接受 ，但我们还是要具体分析具体问题 ，只有这样才能搞好电话销售 。下面来看看房地产配合电销该怎么做?
房地产电销之探索客需
1 、地区 、面积、价格、是否要贷款 、朝向 、楼层要求、装修 、什么时候入住 、打算做什么买房子
2、是否去过这个区域的房子(或者以前见过哪个房子)
3 、什么时候让房子更容易看到，留下容易联系的手机号码
4 、了解买房的原因-----不可以直接发问，比如客户问的是学区房 ，你可以接着问是否打算买给孩子上学 ，什么时候上学?如果是今年上学，那么此类客户就是很A的 。或者客户说自己房子卖了 ，想买一套 ，那么这样的客户都会在近期成交;感觉客户年纪比较轻的话，可以问是否准备结婚 ，婚期什么时间 ，如果在今年，那么也是相当A类的客户。
5、如果说客户对本小区的房子的幢数 ，楼层 ，价格要求比较高的，可以马上予以否定 ，接着推荐给客户看看别的房子是否喜欢 ，如果客户感觉性的出价与市场偏离太远时，那么此类客户没必要再跟下去，很可能是垃圾客户 ，依具体情况而定。
6 、如果客户对楼盘有一定的了解 ，而且对价格与面积要求与市场相差不大时，此类客户是比较A的;欠缺的就只是合适的房源了 。
房地产电销之注意事项
1 、留两个以上的电话----如果留的联系方式太少 ，我们有了新房源不能及时联系你
2、一定要扩大或变通客户的要求区域-----如果价格合理 ，你是否考虑其他地段的房子呢(实在找不到客户要的房子的时候)
3 、确定客户预算范围-----如果房子比较符合你的要求，你是否考虑提高你的预算呢 ，如果可以的话 ，大概可以提高多少呢，其实 ，有的客户说接受总价范围200万 ，其实如果有好的房子，再多加一些钱他也会接受的 ，经纪人的思想千万不能被客户的话语局限;
4 、确认客户是否要贷款和付款能力 ，大约可以拿出多少首付款;
5、确定客户是否在要求的区域内看过房子-----记住，对看过该区域并且对房价比较了解的客户才是准客户 。
6、当需要帮客户算首付款的时候，要清楚客户是否第一次贷款购房?
以上就是“房地产配合电销该怎么做？”的全部内容了 ，房地产电销人员打过电话后 ，一定要做登记，并做以总结 ，把客户分成类 ，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访 ，争取达成协议 ，乙类，是可争取的 ，那么房地产电销人员就要不间断的跟进。
